第六百二十六章 旗帜与水彩突破（1/2）

侦探猫就像是一粒未知的骰子，一张等待着刮奖的彩票。

她可能快速的就被淘汰，变得一文不值，也可能价值千金，在由时间大浪涛沙，筛选出最后的结果之前。

没有人知道答案。

萨尔玛再是一个优秀的观察者。

她也没有办法进行准确量化和预测。

但既然她是个商人，是个靠着灵敏的商业嗅觉，在市场的汪洋大海飘荡，嗅到那么一丝金钱的味道，便会冲上去一击毙命的财富猎人。

她根本不愿意把侦探猫吐出去。

萨尔玛是要做虎鲨的女人。

虎鲨是海洋里最有进攻性的生物。

它们的食谱极广。

从藻类到鱼类再到海蛇、海龟甚至是冲浪板上的游客都吃。

科学研究表明，大白鲨袭击人是因为错把游客当成了海狮或者海豹，它是不喜欢吃人的。

而虎鲨不同。

虎鲨从不在乎猎物好吃不好吃，反正先咬一口试试。

大不了了不好吃再吐掉。

鲨鱼已经嗅到了海风中吹来腥甜的血味，不管结果如何，不管对方是什么妖魔鬼怪，是什么品种，是猫仙子，小猫妖，还是排污管里冲出来的奄奄一息的死猫。

是黄灿灿的金子做的，还是黑乎乎的石头做的。

软的、硬的，香的、臭的。

她都要先咬上一口。

尝试着吞下肚子里去看看能不能消化的了。

酒井一成这种胖胖滑滑咬上一口就容易胆固醇超标，整出高血脂的难搞大肥蚌精。

她不也准备吞下肚了么。

咱不挑食。

侦探猫的屁股都扭到她跟前，她当然不能让她溜掉了。

萨尔玛也不怕侦探猫是个烫手山芋，她只担心她凉的太快。

这样的美术馆的联名方式在严肃艺术圈眼中属于投机取巧。

然则潮牌拼的就是曝光率。

侦探猫的名字能在上面挂一天，就是价值几十亿美元的免费广告，这种擦边球打的恰到好处。

举個例子。

NBA里名人无数，杰里·韦斯特也许只是伟大球员中较为普通的那个，一生只拿了一次冠军，比不上乔丹、科比、詹姆斯……观众们想到Goat（最伟大球员）的时候，不会第一个想到他的名字。

可只要他的样子，一直被NBA当作注册商标Logo。

在无时无刻的广告轰炸下，他就是这个星球上持球样子被最多人见过，最多人记住的运动员。

永远的LOGO男。

在大众心中，他在球场上存在的意义，已经被做为LOGO的意义取代了。

就像侦探猫，她就算只是画家里普通的那个，能被伊莲娜家族当作家族博物馆的名字，便已经为其注入了与众不同的含义。

萨尔玛女士现在也拥有了一个获得一只“Logo猫”的机会。

但是。

买彩票有买彩票的方法。

没有人会用彩票上写着的特等奖的兑奖金额，来当作购买彩票的价格。

这就太亏了。

最好的方式就是，等侦探猫加入简·阿诺的画室之后。

跟对方的画室合作。

就像奢侈品品牌方经常和画廊而非艺术家本人合作一样。

侦探猫表现好，就为她开个艺术家系列，把她拉过来“打黑工”。

侦探猫表现不好。

就把麻烦丢给简·阿诺，让他头痛去吧。

若能用“一文不值”的价格，开出“价值千金”的答案，那才是真正的大赚特赚呢。

古往今来，这种能够发大财的机会，都是从来不多见的。

萨尔玛也知道自己的想法有点过分。

但梦想总是要有的对吧。

她盯着在那里面带微笑的审视着自己的简·阿诺。

萨尔玛清楚的知道这个老东西摆明了是想要吃自己一口。

她在心中忍不住撇嘴。

“哪里是一座马厩里有两匹名马，这种事情分明是打个鸡蛋忽然发现里面是个双黄蛋。你睁大眼睛去看看那些街上推着车，卖墨西哥卷饼的小贩，谁要是敢因为多打了一颗蛋黄就加钱，早就被人把狗头都敲爆了！”

心中无语归无语。

萨尔玛的语气还是软了下来。

“50%？简，你知道这是没有任何可能性的。”

她讥讽的笑了笑：“30%+30%，请别开这种玩笑了，你和酒井先生，愿意让侦探猫拿到同样的股份？拜托，我们都清楚，就算你的画室真拿到了50%，你也不可能和侦探猫对半分的。你能给她画室所拥有权重10%的分红，就算是很厚道很厚道了。”

她能够处理好侦探猫的价值，不代表其他公司也能。

侦探猫现在位置很尴尬，真正的大型服装品牌，根本不会对这种“问题人物”感兴趣。

耐克、阿迪、开云集团，优衣库，Zara，这些都不可能会向侦探猫抛出橄榄枝。

至于爱马士、Lv虽然非常热衷于和知名艺术家搞联名的奢侈品大厂。

它们可能会和酒井一成合作，可能在某些特定的情况下，愿意和简·阿诺合作。

却看都不会有兴趣抬起眼皮，去正眼瞧侦探猫一眼。

头部的服装品牌，只会和长期经受过市场考验的头部艺术家合作，以服装巨头们的体量，侦探猫带来的风险，要远远比可能刮奖刮出的收益来的大。

侦探猫和他们“高贵”的品牌调性也不相符。

倒给一亿美元，都不可能。

而那些小的服装公司，新创立杂七杂八的个人潮牌，就没有几家能有她的营销推广能力，资源也根本不够把侦探猫的影响力推起来。

比起她需要侦探猫。

反而侦探猫更加需要她。

设身处地。

如果她来找侦探猫的谈的话，她觉得自己给侦探猫15%的“艺术家专属系列”的销售利润分成。

其实就已经是慷慨老板的良心价格。

大多数艺术家和品牌方合作时，拿的都是差不多的数目。

销售分成和公司股份不一样。

你的系列能卖的多，你赚的多。

卖的少，公司就把伱的系列关停了。

公司的其他部分，是和你没有关系的。

就像侃爷能拿到椰子系列利润的15%。

但他肯定不可能拿到阿迪达斯数百亿欧元市值的15%，赚的再多，十亿美元的赚，他还是相当于阿迪雇员的性质。

出事以后。

该解约，还是要解约。

反过来。

从来就未曾听说过，有公司能剥夺董事会成员股分的。

像安娜这样的，被驱逐出了董事会，但这也就是布朗爵士所能做到的极限了。

伊莲娜家族持有手里的股份一天。

她就依然是《油画》杂志最大的大股东，不管布朗爵士对此多么的不爽，也没有办法。

萨尔玛的底线是最多最多，如果对方的经纪人够厉害的话，能给侦探猫3%到4%的公司的限制性期权奖励，只能拿分红，只能出售给公司，没有相应的公司表决权的那种。

就算创立时实缴资金2200万美元的4%，也接近100万美元了。

这是天上掉下来的陷饼。

足够把这种初出茅庐的小画家，砸的不知道天南地北，美到在INS上炫富炫的飞起。

实际上。

若是没有简·阿诺在这里中间搀一手。

不用100万美元。

50万美元，甚至30万美元的现金，她都有信心能让侦探猫为她画一系列的艺术设计，并完全买断作品商业用途的所有衍生权力了。

这才是目前侦探猫真正的身价。

她在出版社，接个插画稿才多少钱呀？30万美元都算是溢价。

可惜。

经过简·阿诺这个黑心中间商一过手。

萨尔玛便知道，对方不可能会对30万美元而满足，人家想要的是30%的股分，是未来整个公司里说一不二的权力。

“你愿意分给她多少？百分之五？还是百分之三？”

萨尔玛试探性的问道。

“这是我的事情，如何处理，是我的画室和侦探猫之间协商的事情，应该和你无关。”简阿诺眨眨眼睛微笑。

“不过，我愿意多出一些现金。插画工作室在30%股份上每多拿10%，我就愿意多出资100万美元。按我们电话里沟通的内容，潮牌品牌初期，对流动资金的需求量应该挺大的。”

“简单的小学计算，就算以现在的出资比例，每10%的股分都不止200万美元了。”

萨尔玛又被逗乐了。

100万美元。

对服装行业来说，说多不多，说少不少。

东夏、泰国，越南……在劳动力密集型产业比较集中的地区，100万美元都够投资开一家小的服装工厂，每年生产成千上万件衣服的了。

在小县城里开店，恨不得能密密麻麻开一大堆。

但如果是京城、沪上，东京、伦敦这些城市里，在主要商圈里开直营专卖店，就算高级品牌入驻有折扣，每家店头年的成本也绝对不会少于10万美元。

最能代表品牌形象的旗舰店，地段黄金一点。

一家的成本就要百万美元。

“我们是艺术家，艺术家创造价值的方式，不是金钱能够替代的。更多的投资，只代表我个人的诚意。”

简阿诺说道。

“那还不如干脆我再多出500万美元，你保留原股份不做变动。”

萨尔玛皱着眉反问道。

1200万美元再加上500万美元，这几乎也就是萨尔玛打拼这么多年，所能拿出的全部流动资金了。

若是这次的创业失败，那真的便要重新归零，一切回到解放前。

但在谈判的当口。

她也不缺孤注一掷的狠劲。

为侦探猫多付出500万美元的成本，思前想后，她还是愿意去赌一把。

简阿诺还是微笑的不做应答。

简·阿诺确实在用侦探猫为筹码，来试图在未来的商业合作中，从开始便占据更大的话语权。

萨尔玛说不错。

纵使插画工作室得到了更多的股分，他也不可能和侦探猫对半分。

人情是一码事，合同是另外一码事。

亲兄弟也得明算账。

这也不是插画大师要占晚辈的便宜。

以侦探猫的地位和简·阿诺之间的地位差距，就像是安娜告诉顾为经的那样，很多机会是加入插画工作室，才能得到了。

这是最顶级的艺术家之间的私人局。

正常的职业轨迹，侦探猫再奋斗十年，再得两个「写作与艺术优秀贡献大师奖」、一个「写作与艺术杰出贡献大师奖」，没准都没有在谈判桌上平等提条件的能力。

可能得再得一个安徒生奖，并且被迪士尼、皮克斯动画工作室改编出一部大投资的动画电影。

才能勉强拥有这样的资格。

就如音乐剧《猫》周边商品那5%的分成，尽管工作室能拿的是顾为经的三倍。

但这5%也是简·阿诺带他玩，他才能有的。

对顾为经来说，那也已经是职业生涯的巨大跨越了。

你不能因为花钱买馅饼的人，只在其中给你切了其中一角分享给你，就白眼狼的骂平白得到的馅饼小。

如果没有简阿诺中间搀和的那一手。

侦探猫真的只是30万美元，就乐呵呵的打工画插画稿，去卖商业授权的份。

就像大多数插画家每天所做的那样。

不。

大多数正常插画家一生都接不到30万美元的大合同。

连这都是顶级插画工作室才能够拥有的价格。

30万美元，足够买来维尔莱茵工作室加班赶工，把他们的作品印在T恤衫上了。

甚至再抹个0。

三万美元也许就行。

能够拥有自己联名的品牌潮流服饰，对行业内的插画家来说，本身就是非常有面子的荣誉象征。

KAWS只有一个。

大多数电商上小品牌和“某某艺术家”合作的限定图案，授权成本也就一两千美元的样子。

宁做鸡头，不做凤尾。

这句话在很多场合都成立，唯有在艺术领域不成行。

艺术领域的规则是鸡就是鸡，凤凰就是凤凰，瘦死的骆驼比马大。

简·阿诺这样行业的老凤凰，从屁股上随便拔下一根尾羽，都足够侦探猫装在魔杖里，转着圈高喊：“巴拉拉，乌拉拉，变变变，我要变猫娘”的了。

杂毛鸡便地都是，无人问津。

凤凰，却是闪闪亮亮，独一无二的神鸟。

简·阿诺才是三方关系中，份量最重的那个。

份量最重的人，当然有资格也应该要的更多。

正是因为如此。

严格意义上来讲。

现在侦探猫和简·阿诺插画工作室在“猫”项目上，只是尝试性的合作，为长期签约试水。

目前侦探猫还没有真正加入他的画室。

简阿诺却依旧一点都不担心，侦探猫会跑掉，或者萨尔玛会绕过自己，尝试单独联系签下侦探猫。

一来。

没有他的存在，萨尔玛原本开出的价格不会比得上现在的几十分之一。

二来。

小算盘大家难免打打，但现在可不是什么搞阴谋诡计、机关算尽的场合。

他不是人贩子，他目前才是这家潮牌公司最重要的资产，最重要的艺术IP，最有大众号召力的艺术家。

萨尔玛三四年前，就曾有过相关的构想。

因为简·阿诺为儿子的事情操心，逐渐淡出了一线创作领域，进入到了接近退休的状态，才迟迟没有办法成行。

要是为了签下侦探猫，把简·阿诺得罪了，那才是真正捡了芝麻，丢了西瓜。

“你到底想要什么？诚实一点，你知道50%的股份是不现实的，这样您一个人的决策权，都能对抗我和酒井一成教授两个人了。”

萨尔玛有点在KAWS的雕像上坐不住了。

她直接站了起来，直视着简·阿诺的眼睛，“说句不太好听的，就算我愿意答应，酒井教授也心里不会舒服的。”

“呃……”

女人心中一边只会阿巴阿巴叫的大蚌精开口了。

“我是没什么意见的，你们谈好了，不管股权怎么变动，谁变多了，谁变少了，我都只要原本的30%。大家别伤和气哈。”

酒井一成咕噜咕噜小眼睛。

依旧是那种温吞温吞，隔岸观火式的发言。

女人瞅了旁边的大胖子一眼，心里气不打一处来。

她知道，在提出今天的条件以前，这两人一定私下会过面。

商量过相关的问题。

“简，我们更应该考虑的是如何把市场做大，如何去实现未来的美好前景，而非在这里就一些完全不可能达成一致的条件，勾心斗角，你说对嘛？”

见这老东西软硬不吃的模样。

“想想看，十年之后，我们想要拥有什么？一家估值超过百亿美元的独角兽百分之一的股份，就要远远胜过一个破产掉的公司的全部。我们是有共同愿景的人，就算您拥有了公司的决策权又如何？相信我，无法掌控的权力就不是权力，而是负担。”